ネットショップ運営でライバル他店と差別化を図る方法

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ネットショップ向きの商品を揃えても売れるとは限らない

ネットショップで売る商品が決まっていない場合は、他店の動向などを参考にしながら商材を決めることがあります。多くのネットショップで扱っている商品なら問題ないと考えてしまいがちですが、ライバル他店に勝つためには同じ商品を用意しただけでは勝てません。

ネットショップ向きの商品とは

実店舗ではなかなか売れない商品でもネットショップでは売れ筋商品になることがあります。ネットショップに向いている商品とは、

対面で買うのが恥ずかしい商品

アダルト系や育毛剤など店員と対面して買うのが恥ずかしい商品はネットショップ向けといえます。デリケートな商品なので商品内容を健康グッズなどと表記する気遣いが必要になります。

重い、かさばる、定期的に買う商品

ペットボトルの水やトイレットペーパーなど主婦が持ち運ぶには重くてかさばるものをネットショップで購入する人が増えています。ライバル他店が同じような商品を扱う可能性が高い商材なので定期購入によるメリットを設けるなどの工夫が必要ですが、一度顧客になれば安定した売上を見込める商材だといえます。

在庫を持つ必要がない、在庫スペースが少ない商品

特に趣味系ジャンルに多いのですが、在庫を持たずお客様から受注した時点でメーカーや問屋に発注することができる商品が存在します。販売ライセンスが必要になることがあり、誰でも売れる商品ではありませんが、権利を獲得できれば高いアドバンテージを得ることができます。

在庫を持つ必要がある商品であってもサイズが小さく、単価が高い商品なら小さな在庫スペースで済ませることが可能です。

売り方次第で勝負できる商品

なんてことはない包丁が実演販売で売れるように、商品の使い方や詳しい説明をすることで売上が見込まれる商品が世の中にはたくさんあります。動画などを駆使したサイト作りをするなどアイディア次第でいくらでも勝負できます。

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ライバルのネットショップと差別化を図るには

ネットショップ向きの商品が多数あることが分かりましたが、それらの商品は既に他のネットショップで多数扱われているのが現実です。これだけ情報の発達した世の中なので、他店が扱っていない商品を探すことは非常に難しいでしょう。

そうなると低価格や商品数で攻めることになりますが、体力のない個人経営店では大手ショップサイトには敵いませんし、疲弊するだけです。

もしあなたのネットショップで、オリジナルのブランドを展開することができるのなら、ライバル他店との差別化を図れるかもしれません。

日常的な商品であってもオーガニック志向を前面に出したり、お客様に共感してもらえるような商品説明や魅力あるサイトデザインなどをしてみるのもよいでしょう。

その商品を買うことにステータスを感じさせるような売り場作りをすれば、あなたのネットショップらしさが生まれます。このような展開は小規模のネットショップならではの戦略ですね。

オリジナルな商品展開ができなくてもセレクトショップを目指すことで個性を演出できます。明確なコンセプトを打ち出し、一貫したポリシーを持った商品セレクトをすることで、他店にはないネットショップを構築することが可能です。

小さなネットショップが台頭することはなかなか難しいですが、他にはないブランドやコンセプトを武器にすることであなたのネットショップは躍進していくことでしょう。

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この記事のライター:ネットショップ立ち上げ経験豊富:nao

アマゾンや楽天などの大手ショップサイトと競合するような商品展開をしても、小さなネットショップでは太刀打ちすることは不可能です。個人経営で儲けているネットショップの多くはオリジナル商品やブランドを展開しており、明確なコンセプトを打ち出して顧客を獲得しています。あなたのお店でもここでしか買えないものを展開して、売り上げに結び付けていきましょう。

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